El sistema de Constellation SoftwareConstellation Software se ha consolidado como el mayor éxito histórico de la bolsa canadiense, logrando retornos anualizados superiores al 30% desde su salida a bolsa en 2006. Su estrategia, liderada por Mark Leonard, se desmarca de las tendencias habituales: en lugar de buscar "unicornios" disruptivos, la empresa se dedica a adquirir software vertical (VMS) en nichos hipersocializados.
La compañía adquiere sistemas críticos para sectores como parques de bomberos, campos de golf o clínicas veterinarias; mercados que el capital riesgo ignora por ser demasiado pequeños o carecer de escalabilidad masiva.
Las Tres Ventajas Estructurales del Software Vertical
El éxito de Constellation se basa en tres pilares fundamentales que garantizan la estabilidad y rentabilidad de sus adquisiciones:
• Altísima Retención de Ingresos: Al ser herramientas fundamentales para la gestión diaria, presentan tasas de retención superiores al 95%. El coste y el riesgo de cambiar de proveedor son tan altos que las relaciones comerciales suelen superar los 20 años.
• Poca Sensibilidad al Precio: Dado que el coste del software representa solo el 1-2% de los gastos operativos del cliente, los ajustes de precio son secundarios frente a la importancia operativa del servicio. El cliente valora la estabilidad por encima del ahorro marginal.
• Fosos Defensivos Naturales: Estos nichos son tan específicos y fragmentados que no resultan atractivos para los gigantes tecnológicos. La falta de economías de escala masivas actúa como una barrera de entrada natural contra la competencia externa.
El problema desde un punto de vista es que las acciones han corregido un 40% desde que tocara máximos en mayo de 2025. La perdida de los 4130 CAD supuso el inicio de la conocida fase 4 de Stan Weinstein.
Aunque a día de hoy no se podría descartar un fuerte repunte hasta la media de 30 semanas (sobre los 4.200) la realidad es que no es una de las empresas en las que invertiríamos a día de hoy según nuestro sistema.
